Ejecutivo Comercial Corporativo Senior

Nos encontramos en la búsqueda de Ejecutivo Comercial Corporativo Senior, para integrar el área comercial de importante bróker de seguros.

Será responsable de desarrollar y gestionar una cartera de clientes corporativos, brindando asesoramiento técnico especializado y construyendo relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con decisores clave.

Entre sus principales responsabilidades se encuentran;

Gestión Comercial Estratégica

• Asesorar y comercializar soluciones de seguros corporativos adaptadas a medianas y grandes empresas
• Desarrollar e implementar planes comerciales específicos para cada cuenta clave
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de sectores estratégicos

Desarrollo y Fidelización de Cartera

• Planificar y ejecutar un calendario de visitas periódicas a clientes y prospectos de alto potencial
• Implementar estrategias de penetración en cuentas existentes (cross-selling y up-selling)
• Coordinar la participación en licitaciones y concursos de seguros corporativos
• Gestionar renovaciones anticipadas con propuestas de valor mejoradas

Atención y Servicio

• Gestionar consultas y reclamos de clientes corporativos con alto estándar de calidad
• Actuar como único punto de contacto para la resolución de situaciones complejas
• Coordinar la respuesta multidisciplinaria para necesidades específicas del cliente
• Establecer procesos de comunicación proactiva para anticipar necesidades
• Realizar revisiones periódicas de programas de seguros vigentes

Análisis y Gestión de Información

• Realizar investigación sectorial para detectar tendencias y riesgos emergentes
• Elaborar informes periódicos sobre el desempeño comercial de la cartera

Indicadores de Desempeño (KPIs)

• Cumplimiento de objetivos de ventas nuevas (volumen y rentabilidad)
• Tasa de retención y renovación de cartera asignada
• Crecimiento en penetración de productos por cliente
• Efectividad en conversión de oportunidades comerciales
• Desarrollo de nuevas cuentas estratégicas por período

Principales Requisitos:

Experiencia – De 6 a 10 años de experiencia en el sector asegurador, preferentemente en un bróker de seguros. Experiencia en gestión de carteras de clientes corporativos y cierre de ventas.

Formación - Graduado o estudiante de carreras afines a Seguros, Administración de Empresas o Comercialización.

Habilidades - Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita. Orientación al cliente y capacidad para establecer relaciones comerciales duraderas. Proactividad y capacidad para trabajar en equipo. Dominio de herramientas informáticas.

Ofrecemos excelentes condiciones de contratación y beneficios corporativos.